terça-feira, 1 de maio de 2012

Nosso Resultado Belcorp em 7 Meses de trabalho!


Gostaria de compartilhar minha alegria em bater o nível de ESMERALDA na Belcorp no mês de Abril. Foram 7 meses de intenso trabalho e um total de 349 pessoas ativas no grupo. Média de venda individual R$ 468. Total de volume gerado pelo grupo R$ 163.226,00 (valor de catálogo).





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quarta-feira, 18 de abril de 2012

TOP 100 Maiores Empresas de Vendas Diretas e Multinível do Mundo (ANO:2011)


2011 DSN Global 100
Abaixo a classificação para o 2011 DSN Global 100, a nossa lista anual das principais empresas de vendas diretas em receita do mundo. A lista será publicada na edição de junho da Direct Selling News .
O ranking Global 100 é baseado na receita líquida (sem pagamento de comissão e sem desconto do impostos). Em pesquisa realizada pela DSN, foi identificado mais de 100 empresas que se qualificarem para a classificação. As principais empresas que divulgaram publicamente os seus números e as empresas privadas com RCFs (Formulário de Certificação de Receita ) apresentados estão listados abaixo.

Obs. Na lista consta somente as empresas que enviaram o RCF


2011 Posição Receita Líquida de Vendas (2011) Nome da empresa País  2010 Posição Receita Líquida de Vendas (2010)
1 $ 11.3B Avon Products, Inc. EUA 1 $ 10.9B
2 $ 10.9B Amway (Alticor) EUA 2 $ 9.2b
3 $ 3.5B Herbalife Ltd. EUA 5 $ 2.7b
4 $ 3.01B Natura Cosméticos SA Brasil 3 $ 3.0B
5 $ 3.0B Vorwerk & Co. KG  Alemanha 4 $ 2.9b
6 $ 2.9b Mary Kay Inc. EUA 6 $ 2.5B
7 $ 2.6B Tupperware Brands Corp EUA 7 $ 2.3b
8 $ 2.1B Oriflame Kosmetiek BV  Suécia 8 $ 2.2B
9 $ 1.7b Nu Skin Enterprises, Inc. EUA 10 $ 1.5B
10 $ 1.6B Belcorp / L'Bel EUA Peru 11 $ 1.3B
11 $ 1.1B Primerica, Inc. EUA 11 $ 1.3B
12 $ 861M Ignite Inc. EUA 14 $ 902m
13 $ 731M Telecom Plus Reino Unido 17 $ 600M
14 $ 720m Yanbal Internacional Peru 17 $ 600M
15 $ 664M Ambit Energy, LP EUA 31 $ 415M
16 $ 600M Amore Pacific  Coreia do Sul 22 $ 539M
17 $ 582M USANA Ciências da Saúde  EUA 24 $ 517M
18 $ 555m New Era Japão - -
19 $ 550 milhões ACN EUA 20 $ 553m
20 $ 537m Scentsy EUA 33 $ 382M
21 $ 515m Shaklee Corp EUA 25 US $ 500 milhões
22 US $ 500 milhões Pampered Chef Ltd.  EUA 25 US $ 500 milhões
22 US $ 500 milhões PartyLite EUA 21 $ 545M
24 $ 482M Thirty-One Gifts EUA 87 US $ 100 milhões
25 $ 462M Market America EUA - -
26 $ 434M Menard Japan Cosmétics Japão - -
27 $ 433M Cosway Malásia 44 $ 298m
28 $ 420m DXN Holdings Bhd Malásia N / A N / A
29 US $ 400 milhões For Days Japão - -
30 $ 370M KK Assuran Japão 40 $ 333M
30 $ 370M Betterway / Mistine Japão - -
32 $ 368M Nature's Sunshine Products EUA 37 $ 349M
33 $ 365m WIV Wein International AG Alemanha 32 $ 385m
34 $ 353M Arbonne International LLC EUA 35 $ 357M
34 $ 353M Southwestern Company EUA 39 $ 337M
36 $ 349M Neways EUA 45 $ 275 milhões
37 $ 345m Noevir Co., Ltd. Japão 38 $ 345m
38 $ 329m Pro-Health China - -
39 $ 320M LR Health & Beauty Sistemas Alemanha 41 $ 307m
40 $ 313m Eureka Forbes LTD. Índia 46 $ 272M
41 $ 290 milhões Vivint, Inc. EUA / Canadá 49 $ 245m
42 $ 288m Charle Corp Ltd. Japão 50 $ 240M
43 $ 278m Pure Japão - -
44 $ 262m Isagenix Internacional EUA 47 $ 256M
45 US $ 250 milhões 4Life Research LC EUA 62 US $ 200 milhões
46 $ 232m PM-International AG Alemanha 57 $ 217m
47 $ 231M ViSalus Ciências EUA - -
48 $ 230M Team National EUA 59 $ 210M
49 US $ 215 milhões JapanLife Co. Ltd. Japão 73 $ 144m
50 $ 205M Viridian Energia EUA N / A N / A
51 $ 201M Mannatech EUA 55 $ 228m
52 US $ 200 milhões Faberlic Rússia - -
53 $ 198m BearCere'Ju Co. Ltd. Japão 69 $ 160M
54 $ 185m Take Shape for Life / Medifast EUA 69 $ 160M
55 $ 170M Apolo China - -
56 $ 169m Giffarine Skyline Unidade Co.  Tailândia - -
57 $ 167m Longrich China - -
58 $ 165 milhões GNLD EUA 66 US $ 175 milhões
59 $ 149m Nikken Global Inc. EUA 59 $ 210M
60 $ 147m Enagic EUA, Inc EUA 76 $ 129M
61 $ 139m Sportron EUA 72 $ 148m
62 $ 138m Advocare International, LP EUA 91 $ 89M
62 $ 138m Univera EUA 68 $ 164m
64 $ 125M ARSOA Honsha Corp Japão 80 $ 111m
65 $ 124m North American Power EUA N / A N / A
66 $ 120M Unilever Rede Tailândia - -
67 $ 110M Inc. Tastefully simples EUA 77 $ 125M
67 $ 110M Fortune de Marketing Hi-Tech  EUA 92 $ 80 milhões
69 $ 108M The Maira Co. Ltd. Japão 88 $ 96M
70 $ 102M Princesa House, Inc. EUA N / A N / A
70 $ 102M TriVita EUA 92 $ 80 milhões
72 US $ 100 milhões Creative Memories EUA 79 $ 113M
73 $ 94M Organo Gold EUA - -
74 $ 90 milhões Vemma EUA 89 $ 92M
75 $ 86M Kleeneze Reino Unido 82 $ 102M
76 $ 81M 5LINX Enterprises Inc. EUA N / A N / A
77 US $ 75 milhões New Image International Inc. NZ - -
78 $ 74M Reliv International Inc. EUA 92 $ 80 milhões
79 $ 70M LifeVantage EUA - -
80 $ 65 milhões Jeunesse global EUA - -
 

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quinta-feira, 29 de março de 2012

Planejando o seu sucesso no Multinível


Planejando o seu sucesso no Multinível
Por Rodolfo Gasparian

Planejar o seu negócio é um dos principais fatores para o sucesso em multinível.
A maioria das pessoas entra no multinível sem adotar a mínima técnica ou planejamento para desenvolver o negócio.

O planejamento pertence a um dos ciclos fundamentais para execução de um projeto de Multinível. Para o PMI (2008ª) o ciclo de vida de um projeto é composto por cinco grupos de processos distintos: Iniciação; Planejamento; Execução; Monitoramento / Controle e Encerramento.

Falarei hoje sobre Planejamento.

Durante essa fase de planejamento o empreendedor deve ter seus objetivos bem definidos. Saber aonde quer chegar com o seu novo empreendimento.
De acordo com os estudos de Napoleon Hill em “A Lei do Triunfo”, uma das dezesseis leis para o sucesso é exatamente ter um objetivo principal definido. E a partir deste objetivo, definir o escopo de todo o planejamento.
Em multinível, podemos ajudar nossa equipe a descobrir os seus objetivos fazendo a seguinte pergunta:

O que você faria da sua vida se tempo e dinheiro não fossem problema?

A resposta será o que realmente a pessoa quer de importante para sua vida.

E para isso, voltando ao mundo real, ela precisará dedicar tempo de trabalho para conseguir dinheiro necessário para realizar seus sonhos e objetivos.
A base de sua motivação serão os seus objetivos finais e alcançar esse objetivo demandará muito esforço pessoal.
Planejar cada etapa do seu negócio é fundamental e no multinível as etapas são os níveis a serem alcançados. E por incrível que pareça, muitos empreendedores iniciam seu negócio sem nenhum planejamento.

Nesta fase o novo consultor (distribuidor / associado) deve listar o que ele precisa para atingir cada nível dentro da empresa. Para isso, ele precisará pensar em três pontos importantes:

· Consumidores
· Pessoas na equipe
· Líderes de equipe

No primeiro ponto, consumidores, para um negócio de multinível funcionar ele deve ser lucrativo. Um dos grandes erros é iniciar o negócio a base apenas de consumo pessoal.
Considerando que um volume médio necessário para manter um negócio de vendas diretas funcionando seja de R$ 250 de volume pessoal, a meta inicial do novo associado deve contar com o número mínimo de consumidores para sustentar esse volume pessoal mínimo mensal.

Podemos resumir a importância disso na seguinte fórmula:

X consumidores = Seu volume pessoal = Sua sustentação no negócio
Ex. 5 consumidores que comprem R$ 50,00 = 250,00 volume pessoal = Sua ativação mensal.

No segundo ponto, pessoas na equipe, para atingir um maior volume geral de vendas na rede, o empreendedor associado deverá ter uma equipe de acordo com a meta a ser alcançada.
Para lhe ajudar, vamos usar alguns exemplos matemáticos baseados na média em geral de volume pessoal de vendas de R$250 por pessoa na equipe (associados).

Se de acordo com suas metas iniciais você precisa atingir um volume de R$ 5.000 em vendas, você precisará de 20 pessoas ativas no seu negócio.

Quando digo pessoas ativas, sugestiono 20 pessoas com pelo menos 5 consumidores. O que equivale no geral a 100 consumidores (clientes).

Desta maneira, temos:
100 clientes = 20 associados consistentes (pessoas ativas por mês) = sua meta alcançada

Faça esse cálculo para estabelecer as suas grandes metas de 10 mil, 50mil, 1 milhão...

No terceiro ponto, líderes de equipe, entramos na importância da liderança. Fazendo uma analogia com as locomotivas que puxam os vagões, um líder sozinho até consegue puxar 20 vagões, mas por limitação de tempo e recursos, não conseguirá puxar 100 ou 200 vagões.
No multinível, para obter uma organização consistente, precisaremos de líderes na equipe.

Aqui vai mais um exemplo matemático:
20 líderes = 400 associados consistentes (pessoas ativas mês) = 2000 clientes (consumidores)

Observe que quando você atingir esse número, você terá em sua rede um volume mensal de R$ 100.000 em volume de faturamento.
E fazendo um cálculo grosso, você estará recebendo de bônus, algo em torno de R$ 5 mil a 8 mil por mês.

E como formar uma equipe com líderes?

Existem duas maneiras de obter líderes em sua equipe:

· Formando líderes
· Buscando “líderes prontos”

Formar líderes é a maneira mais inteligente de construir o seu negócio, entretanto é a maneira mais difícil e demorada, pois ninguém se transforma em um líder do dia para noite. Para ser um líder de multinível é necessário amadurecimento e vivência antes de tudo.

Buscar “lideres prontos” é a maneira mais fácil de construir um negócio rápido, mas em compensação é a maneira menos sólida de formar organização, visto que muitos desses “líderes prontos” estão sempre em busca de novos negócios.

Faço aqui um parêntese de que existem grandes líderes que ainda não acharam a oportunidade ideal para eles e estão insatisfeitos com os seus negócios, mas achar esse tipo de líder é muito mais difícil.

Desta maneira, planejando o seu negócio, você conseguirá saber o que precisa para atingir o sucesso em sua companhia de multinível.

A partir do momento que você tenha bem claro definido seus objetivos e metas, você poderá elaborar um plano de ação para atingir seus objetivos e ganhar dinheiro no negócio.

Um plano de ação deve conter:

· Prospecção de novos clientes
· Fidelização de clientes
· Prospecção de novos associados (distribuidores / consultores)
· Treinamento e capacitação de novos associados
· Formação de liderança

No próximo artigo, abordaremos o plano de ação para obter sucesso no multinível.



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quinta-feira, 22 de março de 2012

Uma lição de profissionalismo

Uma lição de profissionalismo
Por Rodolfo Gasparian

Essa semana a aconteceu um fato muito interessante que me fez refletir e pensar em escrever sobre o assunto.
Como era a semana que se comemorava o dia internacional da mulher, a empresa de minha esposa criou uma série de eventos internos relacionados ao tema feminino e um desses temas se tratava da beleza feminina.

A responsável pelo evento, uma consultora MaryKay, tinha a missão de ensinar as pessoas como usar maquiagem. Solicitou que todas as mulheres levassem as suas maquiagens e em seguida, começou a dar uma aula na prática de como se maquiar.
Comentário:  Veja que conseguiu entrar no publico da empresa porque levou algo de valor para a empresa. Não cobrou nada pelo serviço, ensinou as funcionárias da empresa a se maquiarem.

Em seguida , começou todo o processo de preparação da mulheres: limpeza, esfoliação, tonificação, hidratação... Mas claro, começou a usar os produtos da empresa que representa e em cada fase de aplicação de produto dava uma aula clara de componentes e benefícios dos seus produtos. As mulheres escutavam a teoria e praticavam o uso.
Comentário: A melhor maneira de dar uma lição é a mistura de teoria com prática, pois fixa o aprendizado do conhecimento e os torna inesquecíveis.

Enquanto isso ia falando sobre os produtos do mercado, preços, concorrentes e é claro, sempre evidenciado a qualidade dos seus produtos MaryKay. Sem contar que deixava uma porta aberta para os convidados também revenderem os seus produtos.
Comentário: Mostrou conhecimento sobe o assunto, gerando credibilidade. Criou referencia de uso e valorização do produto.Sem contar que de forma sutil, convidou as pessoas para revender os produtos.

Durante todo processo ensinava a melhor forma de usar a maquiagem, como passar os cílios, tipos de pele, dicas de acordo com modelagem do rosto etc. Uma verdadeira aula...
Comentário: Foi útil para os participantes. Gerou conteúdo. Motivou as pessoas a participarem. As pessoas saíram falando bem da vendedora, produto e empresa.

Sem contar que no inicio da apresentação já tinha distribuído um formulário onde captava os dados das pessoas e interesses.
Comentário: Veja que pegou os dados no início para não tirar o foco das vendas no fim. Sem contar que com os dados, pode fazer o acompanhamento com cada cliente de forma individualizada.

No fim, as pessoas ficavam encantadas com a apresentação dos produtos e da empresa e a consultora ainda disponibilizava formas de pagamento com cartão de crédito até parcelado. E é claro fazia as vendas de forma natural.

Comentário: Veja que a venda natural é aquela que a própria pessoa sente a necessidade de comprar. A vendedora profissional apenas foi uma intermediadora desse processo, conduzindo a apresentação de forma natural e profissional

Como era uma apresentação coletiva, se disponibilizou de ir na casa de cada um para fazer individualmente a consultoria de beleza.

Quis escrever essa história, pois achei pertinente mostrar o que é ser um verdadeiro vendedor na área de cosméticos. Em geral os vendedores deixam o catálogo  com a possível cliente e depois volta para buscar e perguntam: você quer alguma coisa? Não é assim que se deve fazer. O mais importante é agregar valor aos seus produtos, envolver os clientes, deixá-los com a sensação de desejo de adquirir os seus produtos de forma natural.

Agora pergunto:  Imagina sua equipe de vendas praticando esse tipo de profissionalismo?


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quinta-feira, 15 de março de 2012

Você é um “chato do multinível”?

Você é um “chato do multinível”?
By Rodolfo Gasparian - Baixar artigo

O multinível é um negócio ético e legal, entretanto, muitos representantes dessa indústria agem como chatos antiéticos.

Utilizar o nome da indústria para promover negócios ilegais virou banalidade na internet. Receber convite para apresentações virtuais sem nenhum contexto de conversação no MSN e Skype, nem se fala.

Pensando nisso, criei esse artigo, com objetivo de conscientizar as pessoas para que elas entendam como evitar ser um chato de multinível e também aprender a agir de forma mais profissional e ética.

Veja abaixo a lista de atitudes de um chato de multinível:
  • Adiciona seu nome sem te conhecer em diversas redes sociais (twitter, Facebook, Orkut, skype, MSN...)
Neste caso, a intenção é de te convidar para entrar no negócio dele. Mais cedo ou mais tarde, você receberá um e-mail ou convite.
  • Enviar mensagem de convite no skype, MSN sem contextualização
O chato de multinível envia mensagem de convite para o seu skype sem nem dizer “oi”. É o cúmulo da falta de capacidade em network. Isso mostra a intencionalidade patológica em te cadastrar a qualquer custo.

Dica: Neste caso você pode bloquear e sinalizar a mensagem como spam.
  • Insistir em te cadastrar no negócio deles.
Está sempre insistindo para você se cadastrar no negócio, mesmo você deixando bem claro que não tem interesse.

O que acontece normalmente: A primeira vez que ele te convida você diz um não educado, a segunda já é um não mais direto a terceira vez, acaba nem respondendo ao convite.
  • Enviar e-mail (spam) usando o nome da empresa e indústria
Envia e-mail sem solicitação (spam) e ainda coloca o nome da indústria de multinível para gerar credibilidade. Ou pior, usa o nome da empresa que está representando no momento. Isso queima o nome da empresa e queima o nome da indústria.

neste caso além de chato, está sendo um destruidor de oportunidades futuras, pois está atuando para a falta de credibilidade do setor.
  • Inventa grupos de e-mails com objetivos de prospectar
O chato te inseri numa lista e você começa a receber “duzentos” e-mails por dia na sua caixa de mensagem. Pergunto: Não tem mais nada a fazer?
  • Adiciona você no meio de uma conversa em grupo em skype ou MSN
Seu Messenger começa a piscar e quando você vai ver, está no meio de um grupo de conversa. Você tenta sair do grupo, fecha a janela e quando alguém envia a mensagem pisca de novo. Até que você consegue excluir depois de descobrir como se faz. Isso é insuportável!
  • Normalmente troca de empresa a cada novo negócio. São os macacos de multinível, que pulam de galho em galho.
O chato de multinível está sempre num novo negócio maravilhoso, oportunidade do século e não dá três meses e já está em outro negócio da china. E o pior, sempre te chamando e mandando e-mail. Chato, chato! Cadê a credibilidade?
  • Entra no seu site e preenche em seu formulário uma propaganda
Imagina que você abre o e-mail feliz de ter um contato ou formulário e quando clica tem um anúncio do chato de multinível. Esse não deve ganhar dinheiro mesmo com o negócio dele!
  • Mostrar interesse em seu negócio para no fim mostrar o negócio dele
Cria uma pseudo-conversa no início para depois vender o projeto dele. Ele pede para você mostrar o plano da sua empresa, faz pergunta se fingindo de interessado e no fim da conversa, tenta te convencer a entrar no negócio dele. Argh!
Conclusão:

Observe que a característica do chato de multinível é a intencionalidade patológica que é aquela intenção exagerada de querer te cadastrar para o negócio. Se lhe chamou para um café ou almoço, o objetivo não era criar relacionamento e fazer negócios sadios e sim te cadastrar no negócio dele.

Sei que alguns vão justificar seus atos chatos em necessidades de ganhar dinheiro. Mas será que estão nessa situação, sem dinheiro porque não sabem fazer o negócio da maneira correta? Ou melhor, não ganham dinheiro porque são chatos?

Questionamento:


Será que você comete atos de chatice de multinível? Que tal refletir sobre isso. Existem maneiras profissionais de fazer network sadio. Sugiro o livro de Jefrey Gitomer “O boom das mídias sociais”.

Que tal enviar esse artigo para os chatos que ficam te chamando para outros negócios de multinível?
Baixar artigo - chato de multinível


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